Was ist eigentlich ein Lead?
Ein Lead ist die qualifizierte Anfrage oder der qualifizierte Kontakt eines Interessenten. Nahezu alle Werbemaßnahmen des direkten Vertriebsmarketing zielen darauf ab, möglichst viele Leads für dein Unternehmen zu gewinnen. Durch die richtige Behandlung kann ein Lead in einen Abschluss (Close) oder Verkauf (Sale) umgewandelt werden. Doch was ist eigentlich ein Lead und wie gewinne ich ihn?
Was ist ein Lead?
Wenn eine Person oder Firma sich für eine deiner Dienstleistungen oder Produkte interessiert oder dich entweder aktiv oder über ein Kontaktformular anspricht, ist von einem Lead die Rede. Leads können qualifiziert oder unqualifiziert sein. Qualifizierte Leads haben mit Sicherheit Interesse an genau deinen Dienstleistungen, während unqualifizierte Leads entweder mit hoher Wahrscheinlichkeit nur ein Referenzangebot einholen wollen oder dich nach dem Angebot ghosten. Die Qualifizierung von Leads ist wichtig, damit du deine Zeit nicht mit unwahrscheinlichen Deals verschwendest.
Wie gewinne ich Leads?
Leads können über Branchenportale, Telefonbücher, über Werbeanzeigen oder deine Homepage gewonnen werden. Es gibt außerdem die Möglichkeit, Leads einzukaufen. Diese Option ist allerdings sehr kostspielig und nicht immer profitabel. Am besten geeignet sind sogenannte Funnels auf deiner Webseite (Funnel = kurzes Kontaktformular).