Du fragst dich, wie aus einer ersten Idee eine erfolgreiche Werbekampagne wird? Bei PS-Public Relations e.K. in Waldshut-Tiengen nehmen wir dich mit auf eine Reise durch unseren strukturierten Prozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur finalen Umsetzung.
Inhaltsverzeichnis
🗣️ Das Erstgespräch – der Grundstein für den Erfolg der Kampagne
Mit dem kostenlosen Erstgespräch beginnen die meisten unserer Kampagnen. Gemeinsam mit dem potenziellen Kunden geht es zunächst darum, einander kennenzulernen. Es ist ähnlich wie beim Daten: man kann keine gemeinsamen Projekte angehen, bevor man sich nicht näher miteinander bekannt gemacht hat.
- Welche Probleme gilt es zu lösen?
- Was soll mit der Kampagne erreicht werden?
- Wie hoch ist das Budget und wo wird es eingesetzt?
- Welche Methoden sprechen deine Zielgruppe am besten an?
Diese und viele weitere Fragen klären wir im kostenlosen Erstgespräch mit einem unserer Werbeprofis.
📊 Analyse und Strategieentwicklung
Jetzt, da die wichtigsten Fragen geklärt sind, richten wir den Fokus auf deine Zielgruppe und den Markt, in dem du dich bewegst. Wir prüfen, mit welchen Methoden wir deine Zielgruppe erreichen und welche Maßnahmen sie ansprechen. Auch deine bisherigen Kampagnen sind ein wichtiger Bestandteil unserer Vorbereitung – denn sie liefern uns historische Daten und decken gegebenenfalls in der Vergangenheit gemachte Fehler oder Fortschritte auf.
✍️ Die Entwicklung der Kampagne
ES GEHT LOS! Jetzt können unsere Grafiker, Media-Planer und Texter beginnen, deine individuelle Kampagne zu entwickeln. Je nach Art der Werbung, könnten jetzt folgende Dinge passieren:
- 🎨 Erstellen von Mock-Ups und Entwürfen für eine Home- oder Landing-Page
- 💰 Einkaufen von Budget für Fernseh- oder Social-Media-Werbung
- 🖨️ Gestalten von Print-Artikeln für Out-of-Home-Kampagnen
Die genaue Vorgehensweise hängt stark vom Budget, dem Werbeziel und der verfolgten Strategie ab. Innerhalb unserer langjährigen Erfahrung hatten wir noch keine zwei Kampagnen, die gleich abgelaufen sind.
🧑💻 Endgültige Umsetzung und Durchführung
Wenn alle Vorbereitungen abgeschlossen sind und die Kampagne durch dich und unsere Kampagnenplaner freigegeben ist, kann es losgehen. Auch jetzt hängt alles stark davon ab, welche Art von Kampagne gefahren wird. In der Regel folgt mit diesem Schritt jedoch die Veröffentlichung und Ausspielung.
- 🌐 Webseiten werden anhand der Mock-Ups gestaltet und gehen online
- 🖨️ Gedruckte Printmedien für Ouf-of-Home-Kampagnen werden aufgehangen
- 🖥️ Werbebildschirme zeigen deine Botschaft
Während deine Kampagne läuft, wird sie stetig überwacht und Erfolge wie Webseitenbesuche oder Verkäufe wann immer möglich (und in den meisten Fällen ist das sehr gut möglich ) aufgezeichnet.
Die Aufzeichnung kann auf verschiedene Wege erfolgen:
- UTM-Tracking und getrackte Links hinter QR-Codes
- Google Ads
- Social-Media-Analyse
🔧 Anpassung und Reaktion auf plötzliche Veränderungen
Auch, wenn zuvor bestens geplant wurde, können unvorhergesehene Ereignisse eintreffen. Beispielsweise können Webseiteninhalte an Relevanz verlieren oder gewinnen – oder die Marktlage ändert sich.
In diesen Fällen ist es wichtig, auch laufende Kampagnen anzupassen, um den Erfolg der Maßnahme nicht zu gefährden. Hierzu haben wir verschiedene Möglichkeiten:
- 🔗 Ändern von Links hinter QR-Codes und Zielen von Short-Links
- 📝 Schreiben neuer Werbetexte
- 🎨 Anpassen des Brandings (Online-Kampagnen)
- (im absoluten Notfall) 🚫 Stop der Kampagne
Letzteres ist das letzte Mittel, ein Werbeziel auch bei gravierenden Veränderungen trotzdem noch zu erreichen. In diesem Fall wird kurzfristig eine Ersatzkampagne auf die Beine gestellt. Oftmals reicht es aus, die bestehende Kampagne anzupassen und zu überarbeiten.
📈 Auswertung der Ergebnisse
Wenn die Kampagne beendet ist (oder optional auch zwischendurch, wenn es sich um langfristige Projekte handelt) werden die Ergebnisse ausgewertet. Hierzu zählt das Analysieren von Verkaufszahlen, das Auslesen von Tracking-Daten aus URLs und Social-Media sowie ggf. das Einholen von Kundenmeinungen und Bewertungen.
Qualitativ gemessen werden kann der Kampagnenerfolg am Besten auf Basis der Analysedaten, mithilfe derer sich KPIs – also Kennzahlen – errechnen lassen. Einige der bekanntesten KPIs sind:
- die Klickrate (CTR) – also das Verhältnis zwischen Ansichten und tatsächlichen Klicks,
- die Kosten pro Klick (CPC), pro Lead (CPL) oder pro Kunde (CPA), und
- die Konversationsrate (CVR), die das Verhältnis zwischen Besuchern und Anfragen (Konversationen) darlegt.
All diese KPIs können Bestandteil eines abschließenden Kampagnenberichtes sein, der dir Aufschluss über den Erfolg und das Erreichen von Zielen gibt.
💡 Fazit
Es steckt weit mehr dahinter, als Texte schreiben und auf Anfragen hoffen. Eine erfolgreiche Kampagne will gut geplant, laufend überwacht und anschließend gründlich ausgewertet und aufgearbeitet werden. Fehler, die eventuell unterlaufen sind, sollen das nächste Mal nicht wieder passieren.
Unser Team setzt auf jahrelange Expertise aus hunderten von erfolgreichen Kampagnen aller Art und freut sich, bald auch dich mit einer wirksamen Kampagne voranzubringen 🚀.
